初見陸相東，在一間極盡樸素的辦公室里，他剛剛送走了一撥外省前來拜訪的客戶，整個(gè)春季，因該公司一款可替代進(jìn)口貨源的高級工程塑料產(chǎn)品被業(yè)內(nèi)廣泛關(guān)注，上門談合作、交流者絡(luò)繹不絕。

陸相東迎來今天如此向好的局面并不容易。坐落在四川瀘州合江縣臨港街道的四川天華化工集團(tuán)股份有限公司，一度成為當(dāng)?shù)卣睦洗箅y問題：資產(chǎn)負(fù)債率高達(dá)107.6%，負(fù)債總額超過30億元，解困脫困形勢嚴(yán)峻。也正是在這種背景下，陸相東臨危受命，到四川天華公司任職，用了幾年時(shí)間，帶領(lǐng)千余名職工涅槃重生，其間還曾以個(gè)人信譽(yù)擔(dān)保借貸為企業(yè)解困，他也因此成為職工心中“最豁得出去”的領(lǐng)頭雁。

每天都在為“明天”想辦法

“我本是個(gè)很扛事兒的人，到了天華后真是幾個(gè)晚上睡不著覺……”盡管過去了很多年，陸相東依舊對初到天華的心情記憶猶新。

2015年7月，原本在縣政府任職的陸相東突然接到一紙調(diào)令，赴當(dāng)時(shí)的天華公司任職。作為土生土長的合江人，陸相東自幼時(shí)起便親眼見證了天華公司作為三線建設(shè)企業(yè)的風(fēng)光無限，也目睹了其在激烈市場競爭以及行業(yè)下行趨勢下的落寞。

連年虧損、債臺高筑、資金短缺、人心不穩(wěn)……天華公司所面臨的危局顯而易見，業(yè)內(nèi)甚至判斷其退出市場已是不可避免。但陸相東并不這樣認(rèn)為，通過充分調(diào)研，他發(fā)現(xiàn)風(fēng)雨飄搖的背后，天華公司還可以通過釋放產(chǎn)能、提高市場份額獲得一線生機(jī)。徹夜難眠的日子里，圍繞籌集資金、開拓市場，陸相東費(fèi)盡了心思。但生產(chǎn)線要動起來，光是原料天然氣都需要不小的資金消耗，他上任的第一件事，就是與財(cái)務(wù)部長、銷售經(jīng)理聚在一起研究資金調(diào)動的問題，“賬上的錢‘有上頓沒下頓’，我們就只能拆‘東墻補(bǔ)西墻’，幾乎每天都要為‘明天’想辦法。”

另一方面，陸相東又擇機(jī)收回了天華公司一直在外的銷售權(quán)，重建銷售團(tuán)隊(duì)、梳理銷售渠道。只要在資金流上稍有緩沖，便親自帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)在各地開拓市場、拜訪客戶，不斷優(yōu)化服務(wù)、整改不足。說到興起時(shí)，陸相東起身走到貼在墻上的“中國尿素生產(chǎn)企業(yè)分布圖”前，開始詳細(xì)介紹當(dāng)時(shí)的具體情況，“這可是當(dāng)年我們最重要的‘作戰(zhàn)圖’?！?/p>

以個(gè)人誠信擔(dān)保融資解困

差不多接近一年的時(shí)間里，天華公司在陸相東和職工們的潛心努力下，局面出現(xiàn)轉(zhuǎn)機(jī)，但仍經(jīng)不起一絲風(fēng)浪的吹打。特別是在2016年9月，由于國內(nèi)化工市場進(jìn)一步波動，天華公司再一次陷入危機(jī)，僅靠零散收支的騰挪已難以為繼，急需一筆資金注入。

四面找人、八方籌錢，無奈都被婉拒，陸相東苦不堪言。得知企業(yè)負(fù)責(zé)人可以用個(gè)人誠信和名譽(yù)作擔(dān)保向市外銀行借款，他便迅速與天華公司相關(guān)業(yè)務(wù)處室商議，推動實(shí)踐。陸相東找到樂山銀行駐瀘州分行，如實(shí)相告天華公司存在的問題、擁有的優(yōu)勢、解決的辦法，以便進(jìn)一步提出以個(gè)人信譽(yù)作為貸款擔(dān)保的方案。

“就在這間辦公室，我現(xiàn)場手寫了承諾書?！弊罱K，該銀行同意為天華公司放貸1000萬元，并要求必須在半年內(nèi)還清，這意味著陸相東要為天華公司承擔(dān)無法按時(shí)還貸的所有風(fēng)險(xiǎn)，“當(dāng)時(shí)心里只有一個(gè)信念，就是將企業(yè)從生死邊緣拉回來?！?/p>

獲得第一筆貸款后，天華公司馬不停蹄組織生產(chǎn)，但仍未能從根本上改變資金短缺的困境。對陸相東“言必信、行必果”“一諾千金”的行事風(fēng)格有所耳聞，江津公司同意小額短期預(yù)付貨款?；ば袠I(yè)市場風(fēng)云變幻，就在雙方簽訂協(xié)議后，約定產(chǎn)品單價(jià)水漲船高，業(yè)內(nèi)許多廠家對預(yù)付產(chǎn)品進(jìn)行了市場定價(jià)的調(diào)整。陸相東拒絕了這一做法，江津公司被他的契約精神所打動，后續(xù)以滾動支付的方式，又向天華公司預(yù)付8000多萬元貨款。加之其他企業(yè)的4000余萬元預(yù)付款，陸相東憑借誠信經(jīng)營的理念為天華公司爭取到1.2億元的融資。這筆錢非常關(guān)鍵，讓天華在行業(yè)洗牌的動蕩下，獲得了喘息機(jī)會。

聚力“高精尖”成為行業(yè)典范

天華公司以誠信經(jīng)營，幫助自己走出困境，贏得了商機(jī)。

2018年天華公司開始盈利，并用4年時(shí)間還清了30多億元債務(wù)。企業(yè)也有了更多精力放在產(chǎn)品研發(fā)和科創(chuàng)升級上。關(guān)鍵核心產(chǎn)品聚四氫呋喃以5.5%的產(chǎn)能贏得了國內(nèi)16.5%的市場占有率，打破了由日本、韓國等外資企業(yè)壟斷的格局，成為第一家進(jìn)入聚四氫呋喃主流市場的國有企業(yè)，并在新加坡市場站穩(wěn)腳跟。天華公司還牽頭制定了該產(chǎn)品的國家標(biāo)準(zhǔn)。

近8年時(shí)間，天華公司的變化有目共睹，到2022年已實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入37.37億元、利潤總額10.5億元，上交稅費(fèi)6.1億元。值得一提的是，在企業(yè)最難的時(shí)候，陸相東和他的團(tuán)隊(duì)從未動過裁員求生的念頭，而是始終保證工資按時(shí)發(fā)放，職工隊(duì)伍不斷擴(kuò)大，人才吸引力不斷提升；在聚四氫呋喃產(chǎn)品最緊俏時(shí)，陸相東始終將客戶利益放在首位，力主穩(wěn)定對原合作廠家的供貨量，也因此吸引了全國多地知名企業(yè)慕名而來商談合作，特別是浙江一公司還打算將其下游產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目落戶天華園區(qū)，與天華攜手發(fā)展。

以真誠之心，行信義之事。陸相東帶領(lǐng)天華千余名職工在絕境中求生存、在逆境中迎難而上。

臨近退休，回望與天華攜手并肩的日子，陸相東有諸多不舍：“天華現(xiàn)在過上了小康生活，正在緊鑼密鼓籌備上市，我能做的，就是站好最后一班崗！”（李娜 鄧浩）