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“高仿、廉價(jià)”曾是浙江諸暨鞋企的代名詞，但近年來(lái)諸暨鞋企通過(guò)牽手國(guó)際大IP、搶占國(guó)潮風(fēng)，走上了品牌運(yùn)營(yíng)之路。另外，諸暨也積極探索產(chǎn)業(yè)發(fā)展新模式，推動(dòng)本土鞋企向高端化、潮流化、品牌化轉(zhuǎn)型，進(jìn)一步擦亮“鞋業(yè)之鄉(xiāng)”金名片。

走進(jìn)位于浙江省諸暨市姚江鎮(zhèn)乾誠(chéng)鞋業(yè)有限公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)乾誠(chéng)鞋業(yè)），快遞訂單堆積如山，十多名工人正在加緊出貨。“‘雙11’前后是銷(xiāo)售旺季，我們新推出多款童鞋，天天都忙得不行?！鼻\(chéng)鞋業(yè)董事長(zhǎng)周泉一臉欣喜地說(shuō)。

記者了解到，前幾年，姚江鎮(zhèn)這些鞋企主要以國(guó)內(nèi)市場(chǎng)銷(xiāo)售為主，隨著經(jīng)濟(jì)呈現(xiàn)企穩(wěn)回升態(tài)勢(shì)，增長(zhǎng)動(dòng)能持續(xù)增強(qiáng)，企業(yè)在國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)的銷(xiāo)量開(kāi)始穩(wěn)健上漲。

“我們公司主要生產(chǎn)中高端的女鞋，2021年出口歐美國(guó)家女鞋30多萬(wàn)雙，去年增長(zhǎng)到100余萬(wàn)雙，今年預(yù)估可達(dá)到200萬(wàn)雙?！闭憬坪佬瑯I(yè)有限公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)云豪鞋業(yè)）總經(jīng)理陳青松說(shuō)。

從最初的保暖鞋到童鞋、中高端女鞋、精品皮鞋，從國(guó)內(nèi)市場(chǎng)轉(zhuǎn)至海外市場(chǎng)，從貼牌代加工到打造全球鞋企“金名片”……但諸暨并不滿(mǎn)足于此，近年來(lái)通過(guò)掀起智能制造新浪潮，走上了二次創(chuàng)業(yè)路。

牽手國(guó)際大IP，也追隨“新中式”

“早在20世紀(jì)80年代，我的父親就開(kāi)始制作售賣(mài)保暖鞋，2015年我從義烏回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)，開(kāi)始銷(xiāo)售童鞋，主要客戶(hù)在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。”周泉告訴記者。

近年來(lái)，兒童消費(fèi)市場(chǎng)不斷成熟。一方面家長(zhǎng)對(duì)于童鞋的品質(zhì)和安全性要求更高，另一方面，時(shí)尚、潮流的童鞋受到越來(lái)越多孩子、家長(zhǎng)喜愛(ài)。

多元化需求下，周泉將眼光瞄準(zhǔn)品牌化運(yùn)營(yíng)，簽約“小豬佩奇”“帕丁頓熊”等國(guó)際品牌IP，拿到童鞋類(lèi)目中國(guó)地區(qū)線上線下獨(dú)家運(yùn)營(yíng)權(quán)，累計(jì)設(shè)計(jì)研發(fā)童鞋近百款。

“思路決定出路，生產(chǎn)、運(yùn)營(yíng)、銷(xiāo)售都需要迭代升級(jí)。跟上潮流，產(chǎn)業(yè)才會(huì)煥發(fā)出更大的生機(jī)。”周泉說(shuō)。

2023年，乾誠(chéng)鞋業(yè)共銷(xiāo)售各類(lèi)童鞋近30萬(wàn)雙，銷(xiāo)量較上一年增長(zhǎng)16%，銷(xiāo)售額達(dá)到1800萬(wàn)元。今年該公司童鞋銷(xiāo)量有望突破40萬(wàn)雙。

同樣有此感觸的還有諸暨市源潭龍鞋業(yè)有限公司總經(jīng)理黃正鋒。他緊抓“漢服熱”“新中式”帶來(lái)的發(fā)展機(jī)遇，開(kāi)發(fā)出以香云紗、宋錦、云錦、杭錦為面料的布鞋，在鞋業(yè)市場(chǎng)掀起了“國(guó)風(fēng)熱潮”。

“最近，我們?cè)谥T暨市開(kāi)設(shè)了實(shí)體零售店，實(shí)現(xiàn)線上線下共同發(fā)展。開(kāi)業(yè)當(dāng)天顧客絡(luò)繹不絕，我覺(jué)得前景一片光明?！秉S正鋒說(shuō)。

數(shù)字化改變了鞋業(yè)

“與時(shí)俱進(jìn)，不斷擁抱數(shù)字化變革，是我們出口不斷增長(zhǎng)的原因?！标惽嗨烧f(shuō)。

同質(zhì)化嚴(yán)重、拼價(jià)嚴(yán)重、開(kāi)發(fā)周期長(zhǎng)……“高仿、廉價(jià)”曾是諸暨鞋企的代名詞，產(chǎn)能過(guò)剩、品牌缺失、惡性競(jìng)爭(zhēng)加劇、附加值低等問(wèn)題嚴(yán)重制約了鞋企發(fā)展。

諸暨市姚江鎮(zhèn)經(jīng)濟(jì)發(fā)展辦公室主任柴航飛告訴記者，近年來(lái)，諸暨市提出數(shù)字經(jīng)濟(jì)五年倍增計(jì)劃，并對(duì)傳統(tǒng)鞋業(yè)進(jìn)行數(shù)字化、智能化升級(jí)。目前，姚江這座鞋業(yè)小鎮(zhèn)重新出發(fā)，通過(guò)“招大引強(qiáng)”引進(jìn)龍頭企業(yè)、鼓勵(lì)傳統(tǒng)鞋企轉(zhuǎn)型升級(jí)、開(kāi)設(shè)“共富工坊”等方式，積極探索“一雙鞋”的二次創(chuàng)業(yè)路。

對(duì)于鞋企這類(lèi)勞動(dòng)密集型企業(yè)來(lái)說(shuō)，數(shù)字化帶來(lái)的最直接變化是用工成本的降低和生產(chǎn)效率的提升。

一般來(lái)說(shuō)，傳統(tǒng)的制鞋流程包括面料、里料裁斷制幫（包括片邊、折邊、縫幫等）—制底（包括各種底料處理、繃幫等）—合底（幫底結(jié)合）—烘干定型—出楦—檢驗(yàn)等。而數(shù)字化改造后，可以做到人、機(jī)、物、事、錢(qián)、信息的全鏈路實(shí)時(shí)互通，從而實(shí)現(xiàn)對(duì)原材料采購(gòu)、生產(chǎn)調(diào)度、制造流程、人員、設(shè)備、效率監(jiān)控、質(zhì)量管理、產(chǎn)品溯源等環(huán)節(jié)生產(chǎn)數(shù)據(jù)實(shí)時(shí)采集與監(jiān)控，并在此基礎(chǔ)上打通采購(gòu)與生產(chǎn)、生產(chǎn)內(nèi)部、生產(chǎn)與銷(xiāo)售、銷(xiāo)售與倉(cāng)儲(chǔ)信息交互渠道，大幅降低管理成本。

陳青松告訴記者，在數(shù)字化車(chē)間改造前，鞋企一般只有一二十款產(chǎn)品，生產(chǎn)上百種鞋、滿(mǎn)足不同的尺碼需要好幾天，如今最多只需要48小時(shí)。同時(shí)，通過(guò)數(shù)字化中臺(tái)，可以管理大概4萬(wàn)個(gè)SKU、400多款產(chǎn)品。

進(jìn)一步擦亮“鞋業(yè)之鄉(xiāng)”金名片

近年來(lái)，隨著智能設(shè)備的不斷發(fā)展和技術(shù)的不斷更新，鞋企也受到了越來(lái)越多的關(guān)注。如果說(shuō)推進(jìn)鞋企數(shù)字化轉(zhuǎn)型是一場(chǎng)刀刃向內(nèi)的自我革命，作為傳統(tǒng)制造業(yè)的鞋業(yè)也面臨著“成長(zhǎng)的煩惱”。如何在保證質(zhì)量的前提下提升效率、提升品牌影響力，這既是行業(yè)課題，也是諸暨傳統(tǒng)塊狀經(jīng)濟(jì)面臨的共性難題。

陳青松說(shuō)：“隨著健康意識(shí)的提升，消費(fèi)者對(duì)鞋子的功能性需求也越來(lái)越高，具有按摩、減震、透氣等功能的健康鞋類(lèi)產(chǎn)品受到市場(chǎng)歡迎，這對(duì)我們是難得一見(jiàn)的機(jī)遇?！?/p>

“在品牌化方面，我們還有很長(zhǎng)的路要走。此前我們一直模仿國(guó)外品牌，諸暨鞋企還需要努力打造全球知名品牌?！敝苋f(shuō)。

值得一提的是，姚江等地依托“浙江質(zhì)量在線”等助企載體，開(kāi)展政策宣貫、質(zhì)量管理、檢驗(yàn)檢測(cè)等“一站式”服務(wù)，通過(guò)定向把脈、精準(zhǔn)施策，有效解決企業(yè)生產(chǎn)領(lǐng)域的質(zhì)量難題，同時(shí)高頻次、高力度開(kāi)展監(jiān)督抽檢工作，也能夠確保從源頭上把好鞋品質(zhì)量關(guān)。

“姚江鞋業(yè)曾是諸暨八大產(chǎn)業(yè)之一，更是姚江的重要支柱產(chǎn)業(yè)?！币?zhèn)黨委書(shū)記趙旦丹表示，姚江將積極探索產(chǎn)業(yè)發(fā)展新模式，推動(dòng)本土鞋企向高端化、潮流化、品牌化轉(zhuǎn)型，加快推進(jìn)傳統(tǒng)鞋業(yè)產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)再造，進(jìn)一步擦亮“鞋業(yè)之鄉(xiāng)”金名片。