“2017年，我們從廣州回到融安，本來是想干點大事，但后來感覺自己又做回了農(nóng)民?！表f小東調(diào)侃道。

7年前，來自廣西柳州融安縣的韋小東與3名志同道合的朋友返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)，為融安金桔“代言”。電商直播、建設(shè)“云倉”、整合供應鏈、推動農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)升級……在他們的帶動下，融安金桔不再“默默無聞”，不僅走向全國市場，還成為村民的“致富果”。

為家鄉(xiāng)“代言”

2016年，韋小東回到融安縣長安鎮(zhèn)銀洞村的老家過年時，香甜多汁的本地金桔吸引了他的注意：“這么好吃的果，怎么在別的地方看不到呢，得把它推廣出去！”

本著對家鄉(xiāng)金桔口感的自信，2017年，韋小東與另外3名伙伴回到家鄉(xiāng)“拾掇”起這件事來。剛開始，家人還持懷疑態(tài)度：“這果子在家普通得很，能成功嗎？”

但韋小東很自信：“對于銷售，我們是專業(yè)的。”此前，韋小東等4人都在廣州同一家公司從事電商行業(yè)，對電商操作流程十分熟悉。

“我們回到融安的第一件事，就是依托大數(shù)據(jù)為融安金桔解決知名度和認知度的問題。”韋小東告訴記者，他們花了一整年的時間在網(wǎng)絡(luò)上“種草”推廣：推出試吃裝、喊出“融安金桔23度甜”的口號、搶購活動等，一系列營銷組合拳打下來后，第一年的成效非常明顯——每月做十幾場搶購活動，每天都能接到六七千個訂單，電商平臺上融安金桔的搜索量從兩千上升到兩萬，轉(zhuǎn)化率也翻了一倍。

“數(shù)字”賦能農(nóng)產(chǎn)品走出去

“前方在沖量，后方供應鏈的問題就來了?！碑旊娚唐脚_訂單持續(xù)穩(wěn)定后，如何保持供需平衡成為韋小東需要解決的問題。

2018年，在當?shù)卣块T的大力支持下，韋小東的廣西融安螞蟻農(nóng)業(yè)發(fā)展有限公司與順豐集團合作，打造國內(nèi)金桔產(chǎn)業(yè)最先進的標準化處理中心——融安金桔“云倉”。

“云倉”里，一筐筐從樹上采摘下來的金桔經(jīng)過機器的清洗、篩選、打包，區(qū)分成不同等級的果品。韋小東介紹，“云倉”具備日分選15萬斤~20萬斤、電商標準件打包9.3萬件的生產(chǎn)能力，改變了傳統(tǒng)手工分揀的歷史。同時，利用現(xiàn)代化技術(shù)以金桔成熟度、果徑、花斑、糖度等要素為基準進行等級管理，實現(xiàn)從分揀到包裝嚴格標準化、自動化，再通過物流鏈接各大企業(yè)前置倉，形成全國智能物流“云”布局?！翱蛻魪南聠蔚绞肇涀羁熘恍鑳尚r，融安金桔產(chǎn)業(yè)供應鏈基本成形?！表f小東說。

2020年，韋小東的公司建立融安金桔智慧農(nóng)業(yè)云平臺，加大農(nóng)業(yè)物聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)設(shè)施投入，自建300畝融安金桔智慧化示范性基地，通過智慧農(nóng)業(yè)物聯(lián)網(wǎng)系統(tǒng)采集種植基地內(nèi)的環(huán)境氣象數(shù)據(jù)和生產(chǎn)數(shù)據(jù)，改變傳統(tǒng)金桔種植農(nóng)業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施薄弱、靠天吃飯的局面，并通過科學的種植和管理技術(shù)，全面提高融安金桔生產(chǎn)效率，提高金桔種植標準化水平，助力農(nóng)產(chǎn)品上行和農(nóng)民增收。

“金桔品質(zhì)提高后，不少中高端大型超市都成了我們的客戶。”韋小東感到自豪，家鄉(xiāng)的果子終于走了出去。

脫貧戶變身股東

“這群年輕人剛回來時，我們的金桔一斤才賣幾元錢，現(xiàn)在能賣到幾十元?！边@些圓頭圓腦的小金桔成了大家的“致富果”，是當?shù)胤N植金桔的村民們最大的感受。

2018年，韋小東的公司率先成立融安金桔產(chǎn)業(yè)化聯(lián)合體，將農(nóng)民專業(yè)合作社和家庭農(nóng)場、種植大戶、種植散戶等吸納進融安金桔產(chǎn)業(yè)化聯(lián)合體，統(tǒng)一管理、統(tǒng)一標準、統(tǒng)一收購、品牌共建、享受二次分紅，聯(lián)合體金桔種植面積4800畝。針對建檔立卡脫貧戶成員，聯(lián)合體不僅提供農(nóng)資和技術(shù)指導，還安排脫貧戶到就近的果園、基地、加工廠就業(yè)，讓他們在融安金桔供應鏈中的各個環(huán)節(jié)獲得收益。

此外，“云倉”會按照高于市場價格0.5元/斤優(yōu)先收購脫貧戶的金桔，并為脫貧戶提供免費分揀服務，每年向建檔立卡脫貧戶提供近100個就業(yè)崗位。帶領(lǐng)脫貧戶通過“流轉(zhuǎn)土地+就業(yè)分配+利益分紅”的經(jīng)營模式加入融安金桔種植環(huán)節(jié)中，讓脫貧戶變身股東，2023年直接和間接帶動貧困戶約1354戶實現(xiàn)增收。

“近兩年我們還開展金桔蜜餞、金桔功能飲料、金桔醋等精深加工，提升融安金桔產(chǎn)業(yè)的附加值，延長產(chǎn)業(yè)鏈?！表f小東激動地說：“把小金桔變成‘致富果’，我們做到了！”