伊朗的手工羊毛地毯、烏拉圭的紫水晶、塔吉克斯坦的果汁、蒙古國(guó)的羊絨服裝……在第八屆中國(guó)—亞歐博覽會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，走進(jìn)4號(hào)館的共建“一帶一路”國(guó)家國(guó)家館，全球“好物”在這里匯聚。

位于4號(hào)館內(nèi)的老撾國(guó)家館中，來(lái)自霍爾果斯的沈女士正在為自己挑選沉香手串?！拔抑肋@里有展會(huì)，專門來(lái)‘一帶一路’展廳淘點(diǎn)國(guó)外的好東西！”沈女士告訴記者。一番精挑細(xì)選后，她購(gòu)買了一串用沉香和石榴石編好的精致手串。

這一展區(qū)的負(fù)責(zé)人是來(lái)自老撾的參展商陳天。2010年，陳天跟隨父親在老撾工貿(mào)部的邀請(qǐng)下，去往廣西南寧參加了第七屆中國(guó)—東盟博覽會(huì)，那次經(jīng)歷給他留下了深刻的印象，“因?yàn)檫@個(gè)契機(jī)，我們開始在中國(guó)做生意了”。2015年前后，陳天公司的茶臺(tái)、茶盤及其他木質(zhì)工藝品在中國(guó)銷售火爆，很多中國(guó)商家都從他的公司進(jìn)貨批發(fā)。在剛剛過去的第八屆中國(guó)—亞歐博覽會(huì)上，陳天用流利的中文同《工人日?qǐng)?bào)》記者分享了他初次參加中國(guó)的博覽會(huì)，以及與中國(guó)市場(chǎng)相遇的記憶。

當(dāng)時(shí)第一次參會(huì)，陳天只擺出了兩個(gè)展位。而此次，陳天公司的產(chǎn)品布滿了整個(gè)老撾國(guó)家館，紅木家具、茶葉、沉香手串等具有老撾特色的商品整齊排列?！拔覀冞@次帶來(lái)的家具，原材料主要是黃花梨木，很有特色，也很有收藏價(jià)值?！?/p>

陳天一邊介紹紅木家具的特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)，一邊展示其紋路，往來(lái)的中外展商和游客紛紛在展區(qū)駐足。“一個(gè)上午就有幾十個(gè)人過來(lái)咨詢，很多散客現(xiàn)場(chǎng)下單，也有商家添加了聯(lián)系方式準(zhǔn)備后續(xù)訂購(gòu)?！标愄旄嬖V記者，這些紅木家具是先在老撾用原材料制作為半成品，再到中國(guó)組裝、打磨，而后銷往中國(guó)各地市場(chǎng)。

從起初博覽會(huì)上的兩個(gè)展位，到如今在中老鐵路磨憨口岸擁有一個(gè)貨物存儲(chǔ)倉(cāng)庫(kù)，并在云南昆明常設(shè)展廳，這是陳天在中國(guó)經(jīng)商10余年間的“成績(jī)單”。成績(jī)背后，源于他對(duì)中國(guó)消費(fèi)市場(chǎng)的仔細(xì)洞察。作為“中國(guó)通”，陳天認(rèn)為，不同地區(qū)消費(fèi)者的需求各不一樣。在不同的省份參展，該拿什么產(chǎn)品在展會(huì)上展示？在某個(gè)地區(qū)，什么商品銷量會(huì)更好？“經(jīng)過慢慢地摸索，以及和中國(guó)消費(fèi)者多多交流，我們逐漸對(duì)中國(guó)市場(chǎng)有了更深的了解?！?/p>

面對(duì)中國(guó)消費(fèi)者需求的變化，陳天公司的產(chǎn)品也在不斷改造升級(jí)。一些在老撾銷量較好的新產(chǎn)品，他們會(huì)優(yōu)先試水中國(guó)市場(chǎng)，然后按照中國(guó)消費(fèi)者的需求改進(jìn)并推廣。例如，老撾的一些小工藝品若要拿到中國(guó)售賣，基本都會(huì)按照中國(guó)民眾的喜好，進(jìn)行圖案的設(shè)計(jì)調(diào)整及重新包裝。

“我是中國(guó)各類博覽會(huì)的老朋友了！”陳天告訴記者，參加展會(huì)，就是他了解中國(guó)消費(fèi)者喜好的重要途徑。按往常情況，他每年會(huì)有七八段時(shí)間專程來(lái)到中國(guó)參加各類博覽會(huì)。陳天說，通過參加博覽會(huì)，他在中國(guó)已經(jīng)擁有了成百上千個(gè)穩(wěn)定的合作伙伴，“我們既是合作伙伴，也是好朋友，大家對(duì)我們公司的產(chǎn)品非常認(rèn)可。同時(shí)，他們也會(huì)給我一些靈感，讓我更加了解中國(guó)消費(fèi)者，幫助我開發(fā)更多暢銷的新產(chǎn)品”。

得益于各類展會(huì)的平臺(tái)作用，這些年，陳天公司的規(guī)模越來(lái)越大。此次是陳天第一次參加中國(guó)—亞歐博覽會(huì)，也是他第一次來(lái)到新疆。“這次展會(huì)服務(wù)周到，看到這么多人來(lái)參觀我們的老撾館以及產(chǎn)品，我非常開心，也感受到了新疆人民的熱情?！标愄煺f，希望借助亞歐博覽會(huì)這個(gè)開放的平臺(tái)，打開新疆乃至中亞市場(chǎng)。另一方面，他也希望能吸引中國(guó)客商去老撾進(jìn)行農(nóng)產(chǎn)品出口貿(mào)易方面的合作。

6月26日至30日，在新疆烏魯木齊召開的第八屆中國(guó)—亞歐博覽會(huì)以“絲路新機(jī)遇 亞歐新活力”為主題，共有50個(gè)國(guó)家、地區(qū)和國(guó)際組織參展，27個(gè)國(guó)家和地區(qū)及國(guó)際組織設(shè)國(guó)家（地區(qū)）館展示特色產(chǎn)品，吸引中外客商前來(lái)參觀洽談，充分展示了博覽會(huì)的國(guó)際影響力和吸引力。

陳天告訴記者，他在中國(guó)經(jīng)商的10余年中，發(fā)覺中國(guó)城市發(fā)展變化很大，科技發(fā)展迅速，“在中國(guó)投資做生意，各方面條件越來(lái)越便利，市場(chǎng)前景也越來(lái)越好”。他說，未來(lái)還要繼續(xù)尋找開拓中國(guó)市場(chǎng)的新機(jī)遇，更好滿足中國(guó)消費(fèi)者的需求。