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當下，技術經(jīng)紀人的市場需求不斷增加。除了要有科技知識儲備，技術經(jīng)紀人還要有分辨哪些技術可以轉(zhuǎn)化成商品的甄別能力，并能堅持跟下去。

“水泥裝車”與“構(gòu)建鋼絲繩協(xié)同運動模型及運動坐標系正逆解的解析式”之間是什么關系？

一般人看到這樣的表述，可能會很費解。希望找到一種水泥自動裝車技術的企業(yè)找到了王輝。得益于對科研成果的熟悉，他迅速為企業(yè)匹配了前述專有名詞所描述的技術。雙方一拍即合。

在中國科學院合肥物質(zhì)科學研究院，多次為企業(yè)與科學家成功“牽手”的王輝，其“技術紅娘”身份相當有名。他所從事的工作，是當下需求量不斷增加的新職業(yè)——技術經(jīng)紀人。

2022年，技術經(jīng)紀人作為新職業(yè)被納入《中華人民共和國職業(yè)分類大典》。這一職業(yè)的職責是在科技成果轉(zhuǎn)移、轉(zhuǎn)化和產(chǎn)業(yè)化過程中，從事成果挖掘、培育、孵化、熟化、評價、推廣、交易工作，并提供金融、法律、知識產(chǎn)權等相關服務。

“技術紅娘”是如何促進成果轉(zhuǎn)化的？當一個好的技術紅娘需要哪些素質(zhì)本領？多位技術經(jīng)紀人向記者講述了他們的從業(yè)經(jīng)歷，揭開這個職業(yè)的神秘面紗。

匹配和“翻譯”是核心競爭力

雖然兼職做技術經(jīng)紀人只有2年多，但王輝已經(jīng)促成了20多項科技成果落地。這也讓他被安徽科技大市場評為2023年度安徽省唯一一位“金牌技術經(jīng)紀人”。

總結(jié)經(jīng)驗，王輝覺得，匹配和“翻譯”是做好一個技術經(jīng)紀人的必要條件。

傳統(tǒng)的袋裝水泥裝車作業(yè)大多采用半自動化裝車設備，依賴人工進行碼垛裝車，不僅生產(chǎn)效率低，還會造成粉塵污染，損害工人健康。“進口設備雖然能實現(xiàn)全自動化作業(yè)，但不能適應國內(nèi)運輸車輛和袋裝水泥規(guī)格多樣性的現(xiàn)狀?！币患宜嗥髽I(yè)找到王輝，請他幫忙，想要一個袋裝水泥自動裝車的技術。

項目經(jīng)驗豐富的王輝知道，企業(yè)需求看似簡單，但實際操作起來并不容易。若能研制一款適應國內(nèi)水泥行業(yè)現(xiàn)狀的設備，不僅可以解決問題，還可能對水泥行業(yè)生產(chǎn)技術的發(fā)展具有重要意義。

搞清楚企業(yè)方的需求，王輝便開始在腦海中搜索。由于常年在中國科學院合肥物質(zhì)科學研究院工作，他十分了解老師們的研究方向和成果。很快，他便鎖定了深耕機器人傳感感知領域的高理富教授團隊。經(jīng)過聯(lián)系對接后，該團隊與企業(yè)很快達成合作，最終研制出袋裝水泥自動裝車系統(tǒng)，為企業(yè)節(jié)約數(shù)百萬元成本。

看似只是聯(lián)系對接的事，實際上是技術經(jīng)紀人對“市場需求庫”和“技術成果庫”有著充分了解的結(jié)果。“企業(yè)方一般不太了解科學家的專業(yè)術語，科學家也很難熟悉企業(yè)的個性需求，因此，一個好的技術經(jīng)紀人首先必須是一個好的‘翻譯’?！蓖踺x說。

“不是所有項目都能成功落地，失敗才是常態(tài)。”王輝認為，技術經(jīng)紀人除了要有科技知識儲備，還要有分辨哪些技術可以轉(zhuǎn)化成商品的甄別能力，并能堅持跟下去。

推動技術成果產(chǎn)業(yè)化

翻材料、看官網(wǎng)、鉆實驗室……在學校里“挖寶”，是“駐點”技術經(jīng)紀人盛子杰的日常工作。

2020年底，盛子杰加入安徽科技大市場技術經(jīng)紀人隊伍中，4年左右的時間，26歲的他已經(jīng)成長為一名中級技術經(jīng)紀人。

“我們這個隊伍里，年輕人挺多的?！笔⒆咏苷f，經(jīng)過安徽創(chuàng)新館的理論知識、案例分析、實操訓練和現(xiàn)場考核體系培訓，拿到初級技術經(jīng)紀人證書，他才正式上崗。

今年年初，他被安徽科技大市場安排到中國科學技術大學駐點服務，不到一年時間，他已經(jīng)參與推動五六個項目落地。

最讓他感到自豪的是見證一項技術萌發(fā)出一家企業(yè)的全過程。

中國科學技術大學職務科技成果賦權試點項目“自主研制熱分析與量熱儀產(chǎn)業(yè)化”，由該校一位教授帶領團隊負責，主要成果為熱分析和量熱儀器開發(fā)、研制和生產(chǎn)制造、技術服務提供了技術支撐。

“技術成果產(chǎn)業(yè)化，需要以企業(yè)為主導，找投資、找政策、找場地，成立公司建廠生產(chǎn)?！睂τ谶@個即將對接完成的項目，盛子杰感受頗深。

此前，該項目已與地方政府談合作，但因用地等問題被擱淺?！坝幸粋€區(qū)配套條件很好，但無法提供一整塊場地，項目團隊對該區(qū)給出的拆分辦公場地的建議有些猶豫?！笔⒆咏苷f。

這時候，技術經(jīng)紀人所具有的資源優(yōu)勢就顯示出來。盛子杰根據(jù)項目需求，聯(lián)系到同為安徽科技大市場技術經(jīng)紀人的同事。這位同事對當?shù)厍闆r更加熟悉，了解情況后，馬上和當?shù)叵嚓P部門溝通，很快得到積極的回應。

不僅如此，盛子杰還和同事一起定制科技成果轉(zhuǎn)化方案，并多次上門將該區(qū)的支持政策梳理成詳細的清單，為項目落地精心服務。

專業(yè)化、職業(yè)化是發(fā)展方向

社會對這一職業(yè)需求的增加，催生了培訓需求。作為安徽唯一的國家技術轉(zhuǎn)移人才培養(yǎng)基地，安徽創(chuàng)新館充分運用安徽科技大市場這個實踐載體，創(chuàng)新“實訓+服務”的技術經(jīng)紀人培養(yǎng)模式，目前培養(yǎng)了持證技術經(jīng)紀人近3000人。

“目前，安徽專職的技術經(jīng)紀人還是少數(shù)?！卑不談?chuàng)新館對外合作部負責人陳昕介紹，社會化科技服務機構(gòu)大多在已有業(yè)務基礎上延伸出少量成果轉(zhuǎn)化服務，多數(shù)高校院所的成果轉(zhuǎn)化工作由承擔科研管理的行政人員負責，科技企業(yè)的技術經(jīng)紀人多來自技術部門，亦是兼職。

在陳昕看來，出現(xiàn)這種情況的原因是復雜的，包括尚未建立成熟的行業(yè)管理規(guī)范、技術經(jīng)紀傭金制度以及職業(yè)化發(fā)展缺少有效的保障機制等。

此外，對于職業(yè)定位和身份認同的憂慮，也困擾著技術經(jīng)紀人，他們面臨“召之即來、揮之即去”的尷尬處境。有時，剛牽好線，雙方就繞開經(jīng)紀人直接對接，最后由于不規(guī)范、不專業(yè)導致項目對接失敗。

“技術經(jīng)紀人是一桿平衡供需雙方的‘秤’。”陳昕表示，一般來說，技術經(jīng)紀人對技術成果的價值及企業(yè)需求的可操作性，有著較為準確的判斷，有這個角色，雙方更易達成合作。

在陳昕看來，比對接更重要的是提供成果轉(zhuǎn)化的全流程服務，“因此，要加強技術轉(zhuǎn)移人才隊伍專業(yè)化建設，加快推進技術經(jīng)紀人職業(yè)化，這樣才有利于人才隊伍的發(fā)展?！?/p>

目前，安徽創(chuàng)新館正在開展科研機構(gòu)技術轉(zhuǎn)移人才評價和職稱評定制度改革試點，創(chuàng)新通過信用積分進行能力“畫像”，推動將技術經(jīng)紀專業(yè)納入職稱評定范疇。

同時，開發(fā)編制安徽技術轉(zhuǎn)移人才培訓教材，推進省內(nèi)首批4家技術經(jīng)紀人事務所建設，在多地組建“技術經(jīng)紀人服務團”。今年以來，安徽創(chuàng)新館共組織技術經(jīng)紀人700余人走訪高校院所，深入挖掘企業(yè)技術需求。